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身处猎场之内的你,更该了解这个行业的现状:猎头水平参差不齐,有的猎头每天打电话、找简历、约面试,重复着这样的工作却拿不到多少佣金;有的猎头却可以打几通电话,发发邮件就找到了非常不错的人选,看起来非常轻松同时又拿到了丰厚的收入。这两者之间究竟差在哪?

  想必大家都听过一个说法:猎头是越老越值钱的工作。

  为什么业内会有这样的说法?因为作为猎头最值钱的两个资本,一个是人脉的积累,一个是猎头技能的积累。

  对于猎头来说,人脉绝对是最最重要的资源。你可能会说,现在那么多招聘网站、猎头平台、简历库,找人还需要人脉吗?网上找就能找到了。但是请想一想,你能找到的简历别人找不到吗?大家都能找到的简历企业找不到吗?HR需要猎头去找的会是在网上唾手可得的简历吗?当然不是。企业需要动用猎头去找到,一定是稀缺的、在大众平台无法找到或不容易找到的人。

  而这些人,他们不会让你轻而易举地找到简历,他们需要你动用的是人脉。

  别说是在中国这种人情社会中,就是在美国、日本这样猎头行业发展已很成熟的国家,人脉仍是猎头最重要的搜寻人选的渠道。这也是为什么LinkedIn会在国外那么受重视,进而也在国内引起越来越多的人的关注和应用。

  猎头通过人脉寻找的候选人有很大的优势,这是你在网上找简历而寻来的人选无法比的。通过人脉介绍的候选人通常在转职意向或专业技能方面已得到了基本的筛选,尤其是同行业、同类岗位人推荐的人选更符合企业招聘的标准,猎头也省去了基本的审核流程。如果是同类岗位的从业人员或是同类公司的HR推荐的人选,成功率会非常大,因为他们比你更清楚什么样的人是合适的。

  那么对于初级猎头来说,如何快速获得人脉资源呢?很遗憾,这方面没有什么捷径,你能做的唯有不断地积累。在每次接手案件的过程中、在使用社交软件的时候、在与亲朋交往的生活中,只要能积累人脉的方式都活用起来,作为储备,这就是猎头该用的对人脉的态度。人脉就像知识一样,说不定什么时候就能用到。

  如果你觉得积累人脉这个过程太漫长,那么你可以着手的还有第二个方面——提升自己的专业技能。

  如果说人脉是资源的话,猎头技能就是挖掘资源的工具,两者兼备你才可以把资源变为财富。那么如何获得猎头专业技能呢?获得的渠道有很多,看相关资料、学习成功案例、分享成功经验,但最快也最深刻的还是实操。每个猎头在操作案件的时候都有自己的所得和经验,别人教你的永远没有你自己做过之后获得的教训或是心得来得刻骨。

  所以,想要成为高端猎头,你首先要做的就是实际操作案件,不论是成功或是失败的经验都要好好总结铭记,同时不断积累自己的人脉网。这个过程并不轻松,但请记住那句话:你只有足够努力,才能看起来毫不费力。“轻松赚大钱”也可以是你未来的生活。

  那么如何才能成为一名高端猎头呢?

  一、坚实的基础:人力资源管理专业读书时,有些猎头顾问所读的专业可能是人力资源管理。大学毕业后,许多同学都选择进入企业担任HR,他们却选择进入了猎头公司。做猎头的起步非常艰难,跟随师傅慢慢熟悉业务、提高自己,开始打cold call的时候非常不顺利。

  二、坚韧的内心:再难也要坚持下去刚刚进入猎头公司时,这些人的表现并不是特别突出。许多一起进入的同伴都在一个月之内就开单了,他们的压力也随之加大,还好,磨刀不误砍柴工,前期不断的知识积累让他们厚积薄发,后劲十足。最艰难的时候,他们说““那个时候不停地给自己打气加油,告诉自己再难也要坚持走下去。”

  三、服务的态度:为企业猎稀缺人才对于猎头行业,猎头顾问有自己的理解,他们表示,猎头并非人才中介,除了需要具备专业技能为企业客户猎寻稀缺人才之外,还要能从企业客户的角度思考问题,推荐最匹配企业需求、能完全胜任岗位、在整个行业内都非常稀缺的人才。他们介绍说,猎头顾问需对行业要有敏锐的洞察力、判断力、沟通能力有以及人才胜任力的评估等能力是非常重要的,同时还需要广阔的行业人脉。

  四、24小时响应:全心全意服务客户很少有猎头公司能做到24小时内响应客户的需求,作为顶级猎头顾问,他们表示有很多时候晚上也能接到客户的电话,客户急需人才,有时候会有需求变更,不管自己在休息还是吃饭,都一定会第一时间响应客户,及时响应是猎头服务的第一要义。

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