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在这个互联网飞速发展、信息大爆炸的时代,好像什么都因为网络而变得更方便,也更容易。

过去猎头找人可能要花很长时间做mapping,参加各种活动才能积累到人脉,现在则可以一台电脑,上上某聘、某脉刷简历找人。确实省事不少,但细想想你得到了什么?如果这些平台找不到人你怎么办?你能怎么办?

这就是目前很多猎头的状态:只会用下简历的方式寻访人才。

许多人觉得猎头和人才中介没两样,最可悲的是很多猎头也真是这么做的。需要找人了,就去各招聘平台搜简历、下简历,然后转发给HR,搞定。

运气好碰上HR也觉得候选人不错,想要约人才面试了才去联系候选人,结果人家根本不想换工作,还觉得你超不专业,觉得猎头超不专业。

这就是国内猎头群体无法得到应有的尊重和认可的原因:一些人选择去做猎头,但他们又懒得做好猎头。那么,只会下简历的猎头跟咸鱼有什么区别?

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有现成的找简历平台为什么不用?

用,没有错;只会这一招就很失败了。

这就好像你下班了得回家,你得知道坐公交怎么走,坐地铁怎么走,打车需要多少钱,快车和顺风车哪个更合适。

一旦哪天来场大暴雨交通瘫痪了,你不能说你平时光打车了,因为这个最方便,不知道别的法子。方便是真方便,一旦这招行不通懵逼也是真懵逼。

“下简历找人”不仅在用一种便捷的假象让很多猎头丧失了主动增强专业技能的能力,同时那些找简历的平台也不是真正找高端人才的地方。为什么?

因为真正的高端人才都是被动求职,他们不会去这种平台通过上传/更新简历找工作,他们不需要。也就是说你能在这些地方找到真正高端的人才几率非常低。

另一方面,做猎头的都知道什么样的人最值钱,稀缺且抢手的。而在那些下简历的地方能找到的人,你能找到别的猎头就不能吗?当这些人的信息被共享给所有平台上的猎头时,所谓的“稀缺”属性已经被极大程度地稀释了。同时,你还需要跟其他猎头pK,能够说服人才的几率再次降低。

不下简历,我们还有什么办法找人?

如果你在猎头行业待得够久你会发现,多数老猎头他们很少用到网上下简历的方式找人,但是他们找到的人都很准,而且看起来很轻松。为什么?

这是因为这些老猎头一直在做积累,作为猎头最值钱的两个积累:人脉的积累和技能的积累。

对于猎头来说,人脉绝对是最最重要的资源。人才简历网上找就有了,但请想一想,HR需要猎头去找的会是在网上唾手可得的简历吗?当然不是。企业需要动用猎头去找的,一定是有难度、不容易找的人。

这些人需要你动用的是人脉。

别说是在中国这种人情社会,就是在美国、日本这样猎头行业发展已很成熟的国家,人脉仍是猎头最重要的搜寻人选的渠道。这也是为什么LinkedIn会在国外那么受重视,进而也在国内引起越来越多的人的关注和应用的原因。

猎头通过人脉寻找的候选人有很大优势,他们通常在转职意向或专业技能方面已得到了基本的筛选,尤其是同行业、同类岗位人推荐的人选更符合企业招聘的标准,猎头也省去了基本的审核流程。如果是同类岗位的从业人员或是同类公司的HR推荐的人选,成功率会非常大,因为他们比你更清楚什么样的人是合适的。

菜鸟猎头该如何快速积累人脉?

对于很多初级猎头来说,到网上找简历是最快的办法,这也是初入行面对业绩压力的无奈之举。但如果随着入行的时间越来越久,你的找人能力还只停留在网上搜简历的话,那么相应的你所能解决的case也可能只停留在这些简历能满足的程度上,无法提升。

所以,去网上下简历是帮助很多猎头解决找不到简历的问题,这就像个舒适区,你待在这里猎头工作会相对轻松,却没办法获得真本事,获得更高的发展空间,拥有更多的收入。

如果想要成为更高级别的猎头,更成功的猎头,你必须走出这个舒适区。

很多初级猎头求成心切,都想报个速成班一下子成为百万猎头。但如上所述,猎头最重要的是积累的过程,而这个过程就不可能快速达成。

想成为高级别猎头首先要肯沉下心来,踏踏实实地走下去。在每次接手案件的过程中、在使用社交软件的时候、在与亲朋交往的生活中,只要能积累人脉的方式都活用起来,作为储备,这是猎头该有的对人脉的态度。人脉就像知识一样,说不定什么时候就能用到。

如果说人脉是资源的话,猎头技能就是挖掘资源的工具,两者兼备你才可以把资源变为财富。获得的渠道有很多,看相关资料、学习成功案例、分享成功经验,但最快也最深刻的还是实操。每个猎头在操作案件的时候都有自己的所得和经验,别人教你的永远没有你自己做过之后获得的教训或是心得来得刻骨。

所以,想要成为高端猎头,你首先要做的就是实际操作案件,不论是成功或是失败的经验都要好好总结铭记,同时不断积累自己的人脉网。这条路可能并不轻松,但也有会当凌绝顶的乐趣。

来源:网络

原标题:《只会下简历的猎头跟咸鱼有什么区别?》

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